JX Paulin, après le succès en Chine, une vision pour l'Afrique

JX Paulin : Un pionnier en Chine

Pour Judicaël Paulin, ou plutôt JX comme tout le monde l’appel, la Chine est d’abord un coup de cœur. Initialement arrivé en Chine, à Shanghai, pour une simple visite destinée à la découverte de la médecine chinoise, il comprend très vite que sa place est ici. A cette époque, la Chine est encore loin de l’explosion économique des années 2000 et son choix fait des sceptiques. Mais, intrigué par le potentiel qu’il perçoit déjà dans ce pays et séduit par les conditions de vie - "Shanghai est un véritable havre de paix : ici il n'y a pas de problème d'insécurité ou de racisme" dit-il il y a quelques mois au Journal du Net- il n’hésite pas longtemps et s’installe à Shanghai en 1994. Aujourd’hui il ne regrette pas du tout son choix et a connu tous les succès en Chine.

Après un premier job dans une boîte de nuit, il travaille pendant 10 ans dans des secteurs et activités variées : hospitalité, trading, conseil,… Ce qui lui permet d’étendre ses connaissances comme de se forger un réseau d’amis important, le fameux Guanxi si important en Chine.

20 d’expérience sur le marché chinois et international avant de lancer My Simax

En 2004, il crée la société DBX International à Shanghai qui devient en quelques années le leader français des sociétés Design&Building en Chine. Aujourd’hui, il emploie directement et indirectement plus de 200 personnes, sur des activités partagées entre Paris, Shanghai et Orlando.

Sa motivation ? Son engagement auprès de ses clients et la satisfaction du travail bien fait. Mais également l’amélioration du niveau de vie des gens qui travaillent avec lui au quotidien. Comme il le dit lui-même « lorsque vous voyez l’impact direct que votre leadership a sur la vie d’autrui, au sens propre du terme, cela change votre vision de l’entreprenariat. Vos motivations ne sont plus seulement économiques, elles sont aussi sociales. »

A l'Elysée en 2013 avec une collaboratrice chinoise

Mais sa plus grande fierté, c’est sans doute la poignée de main avec le Président de la République Française, à l’Elysée, et entouré de CEO tels que Jack Ma et Serge Dassault. La fierté, d’être reconnu comme l’un de ceux qui avait compris bien avant tout le monde le potentiel du marché chinois. La fierté, également, de représenter le savoir-faire français sur le marché qui est devenu le carrefour du Monde.

Aujourd’hui, il tente également de faire profiter de son expérience auprès de la Chambre de Commerce ou des entreprises de consultings en rencontrant leurs clients et en leurs donnant des conseils stratégique sur l’entrée en Chine. A l’image d’un expert du marché ? Il aime plutôt se définir comme un Vétéran. Un vétéran qui, s’il reconnait sans peine les opportunités de ce marché et de sa croissance, aime aussi alerter sur la compétition qui y fait rage "Il faut sans arrêt se battre contre 16 millions de concurrents ! C'est tous les jours Rocky 3 !".

Après le succès en Chine, l’Afrique pour JX Paulin

Aujourd’hui, JX Paulin a de nouveau projets. Franco-Togolais, il se tourne notamment vers le continent Africain. Il aimerait implanter l’une de ses dernières start-up dans la technologie tactile, My Simax, après avoir déjà installé une filiale de DBX International, DBX Central Africa et travaillé sur des nouveaux concepts de résidences étudiantes au Gabon. Séduit par le discours des autorités de plusieurs pays africains, dont le Gabon, et participant actifs au dernier New York Forum Africa, il aimerait participer à l’essor des technologies et de l’information dans ces pays. Des embauches sont prévues dès juin 2014.

JX Paulin a décelé le même potentiel, la même vibration dans ces pays d’Afrique qu’à son arrivée en Chine 20 ans plus tôt. Pour le même succès ? En tout cas, il restera fidèle à son principe : « L’important est d’avancer et de ne jamais s’arrêter ! Failure is not an option ! ».

Gabrielle Mauro

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